3月28日，跨境电商社团骨干成员通过前期的招募选拔，成功参与中国溧水直播电商产业基地&南京城市职业学院“产学研中心”的“电商创业团队”孵化项目。“开业”当天，在新落成的科创楼6楼智慧商业产学研中心，首先由数字财商学院的邵予晴老师进行直播的基础分析及直播的流量分析，并且组织社团成员观摩了直播活动，指出了主播的优缺点；接着，直播基地项目导师俞凡进行直播实践分析及深层次剖析，让大家了解带货产品的种类。
引流款的选择：赔钱货要在人们经常使用的消耗品中选取，要拥有一定的知名度和刚需性，以低价赔本策略赚取流量，类似于最基础的投流。在直播的开头阶段，争取留住第一批热度。 |
爆款的选择：可以跟随互联网的热度，挑选互联网流行的食品，例如巨肉果冻，该产品利润较低，但是流量高、知名度广。 |
利润款的选择：可以是让学生生活品质提高的产品，例如香薰等生活用品，等直播间流量起来了可以加大宣传力度，但前期不值得用流量来换取短期的收益。 |
同学们经过观摩获得了不少直播心得以及感悟。如直播前须确定本场直播的时间和产品，提前熟悉产品，尽量想到别人想不到的卖点；确定直播所需道具，提前做好准备，防止手忙脚乱；确定本场直播的风格，尽量给观众带来新颖的感觉。直播中互动非常重要，可以想象成人与人聊天的平台；如果直播时间较长，为避免主播讲得过于枯燥，副播可以接续介绍下个产品，由主播看弹幕，掌控接下来的直播节奏，两人互帮互助将直播间氛围带起来。直播后进行复盘，建议主播先说今天场次的优点和缺点，其次再让同学补充，对于整场直播的风格可以做出适当的评价，最后一定要鼓励自己及同伴。
4月18日中午，社团根据前期试播反馈，及时调整产品品类，在抖音平台开启了零食直播实践。在校企老师的指导下，两位主播准备充分，精神饱满，顺利完成本场直播，得到了学院全体师生的转发和点赞。
今后，社团将继续按“调研-实践-反馈-调整”的路径，不断提升团队创新能力，扩大社会影响力，向着对口创业的目标前进。
供稿单位：数字财商学院
图文：滕静涛、孙东清（学生）
